كم تحتاج من رأس المال للنجاح في أمازون؟

!الحقيقة الكاملة بعيدًا عن الإعلانات المضللة

إذا كنت تفكر في الدخول إلى عالم أمازون فربما قد سمعت عن أشخاص يزعمون أنهم بدأوا بأقل من 100 دولار ،وحققوا مئات الآلاف من الدولارات

لكن هل هذا منطقي؟ هل النجاح في أمازون يتطلب رأس مال كبير فعلًا؟

الحقيقة التي يجب أن تعرفها هي أن أمازون أصبح أكثر تنافسية من أي وقت مضى، والبقاء فيه ليس لمن يبدأ بمبلغ صغير، بل لمن لديه القدرة على الاستمرار والاستثمار بذكاء

في هذه المقالة، سأوضح لك بالأرقام والإحصائيات كم تحتاج للبدء في أمازون فعليًا، ولماذا محاولة البدء برأس مال صغير قد تعني فشلك السريع وخروجك من السوق قبل أن تبدأ بجني الأرباح

كم تحتاج من المال للبدء؟ هل يمكن النجاح برأس مال صغير؟

أجرت دراسة على آلاف البائعين، وكشفت (Jungle Scout)

أن تكلفة بدء العمل في أمازون تختلف بشكل كبير بين البائعين

.(بلغت نسبه البائعين الذين بدءوا ب(خمسائه دولار أو أقل)( 17بالمائه

.بينما أنفق (اثنا عشر بالمئة) منهم بين (خمسمائة وواحد إلى ألف دولار)

.وصلت نسبة من استثمروا بين (ألف وواحد إلى ألفين وخمسمائة دولار) إلى (ثلاثة عشر بالمئة)

.(في حين أن (ثمانية عشر بالمئة)أنفقوا ما بين (ألفين وخمسمائة وواحد إلى خمسة آلاف دولار

.أما الذين بدأوا بمبلغ يتراوح بين (خمسة آلاف وواحد إلى عشرة آلاف دولار) فبلغت نسبتهم (ستة عشر في المائه)

.في حين أن (واحد وعشرون بالمئة) من البائعين أنفقوا أكثر من (عشرة آلاف دولار)

النتيجة؟

أكثر من (ستون بالمئة)من البائعين بدأوا باستثمار أقل من (خمسة آلاف دولار)، ولكن

مشكلتي مع هذه الدراسة تتلخص في ثلاث نقاط

أولًا

وهذا فرق جوهري، لأن كل طريقة تتطلب رأس مال مختلف تمامًا(Private Label- Arbitrage-Wholesale) لم تحدد الدراسة ما إذا كانت الإحصائيات تخص طريقة البيع عبر

ثانيًا

الدراسة تحدثت عن المبلغ المبدئي فقط، لكنها لم تذكر ما إذا كان هؤلاء البائعون قد استثمروا أموالًا إضافية لاحقًا

ذات مرة شاهدت فيديو بعنوان جذاب: "كيف حققت 50 ألف دولار في 6 أشهر برأس مال 2000 دولار فقط!"، لكن أثناء حديثه، اعترف الشخص أنه عندما نجحت شحنته الأولى، قام باقتراض 25 ألف دولار من والده للاستمرار! فهل يمكن القول إنه بدأ فقط بـــ2000 دولار؟ بالطبع لا

ثالثًا

Jungle Scout مع احترامي لـ
هي أداة تسويقية تستهدف بائعي أمازون، وأعتقد أن الرسالة بين السطور واضحة

كم أحتاج رأس مال للنجاح في أمازون؟

دعوني أوضح لكم نقطة مهمة من البداية

النجاح في أمازون يتطلب رأس مال كبير. منذ أن بدأت العمل على أمازون، كانت المنافسة كبيرة، لكنها الآن تزداد يومًا بعد يوم، والبقاء فقط للأقوى

كثير من الناس يسألونني عن المبلغ المطلوب للبدء، لكن الحقيقة أنه لا يوجد رقم ثابت، لأن التكلفة تختلف حسب المنتج وسعره. ومع للذلك، ومن خلال خبرتي، يمكنني أن أخبركم أن أي منتج يحتاج إلى ما يقارب 5000 دولار لتغطية تكاليف الشحنة الأولى، والتي تشمل

تكلفة المنتج -

الإعلانات -

التصوير الاحترافي -

كتابة الوصف بطريقة احترافية -

هل ستحقق أرباحًا من الشحنة الأولى؟

لا تتوقع أرباحًا فورية! بل على العكس، يجب أن يكون لديك رأس مال جاهز للشحنة الثانية، أي 5000 دولار أخرى. حتى لو كنت محظوظًا واستعدت رأس مالك من الشحنة الأولى، لا تعتمد على ذلك، لأنك بحاجة إلى الاستمرار في البيع للحفاظ على موقعك في أمازون

لذلك، حتى لو لم تستخدم كامل المبلغ، وجود سيولة مالية أمر ضروري لاستمرار نجاحك. أريد أن أعطيكم صورة واقعية عن أمازون، لأن من يبدأ برأس مال صغير غالبًا سيتوقف في منتصف الطريق، وحينها سيكون الآخرون قد سبقوه في التقييمات (ريفيوهات) والرانك (الترتيب على أمازون)

لماذا تصعبين الأمور يا دكتورة؟

أنا لا أصعب الأمور، لكنني لا أريد أن يندفع أحد إلى هذا المجال مستثمرًا كل ما يملك، متوقعًا تحقيق أرباح فورية

: بالأمس، شاهدت إعلانًا لكورس لتعليم البيع على أمازون، وكان يروج لهذه الفكرة قائلاً: "يعتقد الكثيرون أن أمازون يحتاج إلى رأس مال ضخم، لكن هل تعلمون بماذا بدأت؟
بـ 100 دولار فقط! والآن، خلال 4 سنوات، أحقق أكثر من 800 ألف دولار

قد يبدو هذا مغريًا، لكن هنا تكمن المشكلة! لا أنكر أن بعض النماذج، مثل الأربيتراج، يمكن أن تبدأ برأس مال صغير، ولكن هذا الشخص لم يكن يروج للأربيتراج

Private Label  بل كان يسوّق لكورس عن بسعر 1500 دولار عن

إذن، كيف يطلب مني دفع 1500 دولار لأتعلم كيف أبدأ بمئة دولار فقط؟! أليس هذا تناقضًا واضحًا؟

ما الفرق بين أمازون قبل 2015 والآن؟

أولًا: مراجعات (ريفيوهات) المنتجات

في السابق، كان بإمكانك تقديم منتجك مجانًا أو بسعر مخفض جدًا مقابل الحصول على تقييمات، وكان البائعون يمنحون 100 تقييم أو أكثر خلال أسبوع واحد، مما كان يساعدهم على البيع فورًا. الآن، هذا الأسلوب لم يعد مسموحًا، وأكبر عائق للبيع هو قلة التقييمات

ثانيًا: المنافسة

عدد البائعين كان قليلًا جدًا، أما الآن، فهناك كورسات متاحة للجميع، مما زاد من عدد البائعين بشكل ضخم. على سبيل المثال، كان هناك منتج يبيعه فقط 3 أشخاص، وكان عليه إقبال عالٍ. خلال 3 أسابيع من إطلاقه، امتلأ السوق بالبائعين حتى وصلوا إلى 10 صفحات كاملة

لكنني لا أعتبر هؤلاء منافسين حقيقيين، لأن البقاء للأقوى ولصاحب النفس الطويل. االاستراتيجية الناجحة في هذا المجال تعتمد على

. الإعلانات المدفوعة لضمان الوصول إلى الجمهور المستهدف وزيادة المبيعات بفاعليه -

  . تحديد استراتيجية تسعير ذكية تعكس قيمة المنتج وتحقق هامش ربح مستدام -

. بناء علامة تجارية قوية ليس فقط لتعزيز المبيعات، ولكن أيضًا لجعل مشروعك أصلًا قابلاً للبيع مستقبلاً - 

لكن السؤال هو

من لديه القدرة على الاستمرار لفترة أطول

مشكلة المبتدئين في السوق

عندما يبدأ شخص جديد في أمازون ويرى أن الجميع يخفضون الأسعار ويبيعون بخسارة، يصاب بالقلق، فيقرر بيع بضاعته بأسرع وقت وبأي سعر، مما يؤدي إلى مزيد من تدمير السوق، ثم يخرج من المنافسة. هذه دورة مستمرة، حيث يخرج بعض البائعين، لكن من يستمر هو من يحقق النجاح على المدى الطويل

لهذا السبب، قد لا تحقق أرباحًا من الشحنة الأولى أو حتى الثانية، لكنك في الواقع تبني بزنس مستدام. كل شخص يخرج من السوق يترك خلفه تقييمات، مما يساعدك على التميز والحصول على مزيد من التقييمات، وبالتالي جذب المزيد من العملاء

ما الفرق بين بزنس أمازون وأي مشروع تجاري آخر؟

لا يوجد فرق كبير! سواء كنت تفتح مطعمًا أو تبدأ في أمازون، ستحتاج إلى رأس مال وخبرة، وإن لم تكن لديك الخبرة، فأنت بحاجة إلى الاستعانة بشخص لديه خبرة

في أحد الفيديوهات التي تحدثت فيها عن أسباب فشل معظم الناس في أمازون، ذكرت أن رأس المال لا يجب أن يكون أقل من 10,000 دولار

وجاءني تعليق يقول : “ حسنا سأبيع كليتي لأبدأ في أمازون هذا التعليق كان ساخرًا من المبلغ الذي ذكرته، لكن لو أخبرت هذا الشخص أنه يحتاج 10,000 دولار لفتح مطعم، هل سيكون رده نفسه؟

بالطبع لا

لماذا يعتقد الناس أن العمل أونلاين لا يحتاج إلى رأس مال؟

لأن هناك مفهوم خاطئ بأن الإنترنت مجاني أو يمكن البدء فيه بمبالغ بسيطة. لكن في الواقع، أي مشروع يحتاج إلى استثمار، سواء كان مطعمًا أو أمازون. الفارق الوحيد هو أن أمازون يمكن أن يحقق لك أرباحًا أسرع إذا كنت تسير بالطريقة الصحيحة

ومع ذلك، أغلب الناس ينجذبون إلى من يبيع لهم الحلم السهل، مثل من يقول "يمكنك البدء بأقل من 100 دولار فقط، وستحقق آلاف الدولارات شهريًا! اشتري كورسي وسأريك كيف

لماذا ينجذب الناس لهذه العروض الوهمية؟

لأنهم يريدون أن يصدقوا أن هناك طريقًا مختصرًا للثراء، ويبحثون عن النجاح السريع دون مجهود حقيقي ، لكن الحقيقه التي يجب معرفتها

النجاح في أمازون ليس مجرد شراء كورس أو استثمار مبلغ صغير، بل هو التزام بتعلم الاستراتيجيات الصحيحة وتطبيقها بذكاء

البعض يبيع لك الحلم بأنك ستنجح بمبلغ زهيد، لكن الواقع أن كل مشروع يحتاج إلى استثمار ورؤية واضحة

الكورسات ليست المشكلة بحد ذاتها، فالتعليم الجيد قد يوفر عليك سنوات من التجارب والأخطاء، لكن المهم هو أن يكون الكورس صادقًا ويقدم لك المعلومات الواقعية بعيدًا عن الوعود الكاذبة

أمازون، مثل أي بزنس آخر، يحتاج إلى رأس مال، صبر، واستراتيجية صحيحة. إذا كنت مستعدًا للاستثمار بذكاء والعمل بجد، فأمازون يمكن أن يكون طريقًا حقيقيًا للنجاح 

التكاليف الحقيقية التي تحتاجها للنجاح في أمازون

حساب بائع محترف 39.99 دولار شهريًا

لماذا تحتاجه؟

يسمح لك ببيع أكثر من 40 وحدة شهريًا

يمكنك إنشاء عروض وخصومات ترويجية

يتيح لك الوصول إلى تقارير وأدوات تحليل السوق

أداة البحث عن الكلمات المفتاحية 79 دولار شهريًا (اختياري ولكن مهم)

:علي helium 10 تساعدك أدوات مثل أداه

تحديد المنتجات المربحة -

تحليل السوق والمنافسة -

اتحليل الكلمات المفتاحية - 

بدون أدوات تحليل، ستكون قراراتك عشوائية، مما قد يؤدي إلى اختيار منتج غير مربح

$300- تكلفة عينات المنتجات 150

لا يمكنك المخاطرة بطلب آلاف الوحدات دون اختبار جودة المنتج أولًا

متوسط تكلفة العينة: 50 دولار

إجمالي التكلفة المقدرة: 150 دولار

نصيحة : بعض الموردين يسمحون لك بخصم تكلفة العينة من الطلب الأول

تكلفة الطلب الأول 5000 دولار (شاملة الإنتاج والشحن والإعلانات)

هذه مثال لشحنة  التكلفة التي تحتاجها لطلب أول شحنة ناجحة

إن كنت تريد بيع منتج بـ 3 دولارات لكل وحدة وكان الحد الأدنى للطلب 500 وحدة، فإن التكلفة ستكون

  3 × 500 = 1,500 دولار

لكن مجرد شراء المخزون لا يكفي، فأنت تحتاج إلى

إعلانات مدفوعة لجذب العملاء -

تصوير احترافي للمنتج لزيادة معدل التحويل -

 Amazon SEO تحسين قائمة المنتج وفقًا لمعايير -

تكلفة العلامة التجارية والتغليف 5 - 500 دولار

لماذا تحتاجها؟

لإنشاء هوية قوية لعلامتك التجارية -

لتجنب المنافسة المباشرة مع المنتجات العامة -

المنتجات بدون علامة تجارية تفقد قيمتها بسرعة وتتعرض للمنافسة الشديدة -

تسجيل العلامة التجارية 275 - 1000 دولار (اختياري ولكنه مهم)

Brand Registry يحمي منتجك من التقليد ويوفر لك ميزات مثل -

رفع الفيديوهات في صفحة المنتج -

حماية الملكية الفكرية -

تكلفة الباركود40-250دولار

GS1 لإنشاء قائمة منتج على أمازون، تحتاج إلى باركود

الرسمي: 250 دولار

بديل رخيص: 40 دولارات

تكلفة فحص الجودة 150-300 دولار (موصى به للطلبات الكبيرة)

لتجنب استلام منتجات بجودة سيئة، تحتاج إلى فحص المصنع قبل الشحن

تكلفة الفحص: 300 دولار

تكاليف الشحن والجمارك 30% من تكلفة المنتج

عوامل تؤثر على الشحن -

وزن المنتج -

الجمارك والضرائب -

طريقة الشحن (بحري أو جوي) -

تكلفة الشحن قد تصل إلى 30% من تكلفة الإنتاج -

الملخص النهائي

كم تحتاج للبدء في أمازون؟

التكلفة الإجمالية المقدرة

الحد الأدنى لتكاليف بدء العمل 7,333.99 دولار
الحد الأقصى لتكاليف بدء العمل 8,818.99 دولار

هذه الأرقام تقديرية وتعتمد على عدة عوامل مثل تصميم العلامة التجارية الفحص والباركود لكن بشكل عام من الصعب جدًا تحقيق نجاح مستدام برأس مال أقل من هذه الحدود

الخلاصة

هل أمازون مناسب لك؟

أمازون استثمار طويل الأجل وليس مجرد تجربة عابرة
الاستعداد للاستثمار في المنتجات الإعلانات والتسويق يمنحك فرصة قوية للنجاح
البحث عن طريق سريع للثراء برأس مال صغير قد يجعل الاستمرار صعبًا للغاية
مثل أي مشروع تجاري آخر يحتاج أمازون إلى رأس مال استراتيجية وصبر لتحقيق النجاح فهل لديك الموارد الكافية والاستعداد المطلوب إذا كان الجواب نعم فقد يكون أمازون هو مشروع العمر لك